沃乐夫（中国）总裁卢莉芳：只做创领者
德国品质现如今已成為全世界销售市场品质和信用的代称，而技术专家卢莉芳却从此外视角揭露了法国沃乐夫的优秀技术性、翠绿色绿色环保的宗旨和人性化的设计的密秘……
在德国品质已成為全世界品质和信誉度代称的今日，大家期待掌握德国企业在中国发展情况，在访谈法国沃乐夫（我国）首席总裁卢莉芳以前，大家开展百度和谷歌信息搜索，但結果使我们有一些心寒：仅有简易的详细介绍和商品技术性论述。法国沃乐夫做为节能与环保系统软件行业技术专业知名品牌，在供暖技术性、自然通风技术性、空调技术、太阳能发电技术领域，归属于寥寥无几的自主创新和推动技术性的系统供应商，做为两德合拼前的知名德国加工厂，为什么在我国10年的有关信息并不是很多呢？难道说法国沃乐夫不高度重视我国市场？
在去访谈这名以技术性渐长的领域权威专家卢莉芳的道路上，脑子里显露出一堆对技术性领导干部的代称，认真细致的心态、尖酸刻薄的语句、寡言少语的工作态度……当见到卢莉芳自始至终带上浅浅笑容的面孔，专业化的装饰，一举一动间表露的那一份坦然、淡定从容、优雅、空气且具有感染力，那颗悬着的心才稍稍静下心来。
卢莉芳，天然气热量技术专业工程师职称，毕业后任职于中央企业，数篇技术性毕业论文在中国权威性杂志发表，我国七五星光科技攻关特等奖获奖者。在国外、法国学习培训进修。20世际90时代末任职于德企，担任中国地区的市场销售责任人。2000年变成了该集团公司全世界销冠，只是4年時间，卢莉芳进行从2000万余元到1.7亿人民币交易额的飞越，销售业绩翻了8倍多，法国黑森州报报导了她的商业服务惊喜并配备了相片。2003年卢莉芳担任法国沃乐夫（我国）首席总裁。
业界技术性权威专家称其专家卖火炉。拥有世界各国学习培训工作中的历经，卢莉芳的专业技术实力做到了很高的处境。她弄出的职工不缺现阶段任职于各种欧美国家企业的营销总监、大区经理、技术经理、培训经理等技术骨干优秀人才。因而，诸多合作方誉为她开设了一个塑造加热炉领域领军人的黄埔军官学校，并亲切称其为校领导。
沃乐夫，针对很多人而言可能有一些生疏。当翻阅顾客名单时，大家一瞬间被震撼人心了。沃乐夫在全球性的新项目不缺像2006年德国世界杯主体育场馆安联体育场、法国的巴黎埃菲尔铁塔、俄罗斯莫斯科克林姆林宫、德意志银行、慕尼黑机场、迪拜大酒店等广为人知的国际性地标性建筑；也是有中国像北京星河湾、杭州绿城集团的御园、龙湖地产的颐和原著、首创集团的丽嘉花园、北科建置业的领秀新硅谷、观山悦、华远地产的昆仑公寓、润泽庄园、上海市润街商务大厦、秦皇岛市中天颐墅等著名房地产商和项目的协作实例。与此同时沃乐夫或是法国拜仁慕尼黑队及德国慕尼黑1860队的广告商之一。更加惊讶的是法国沃乐夫首席总裁Mr.Gaffal老先生曾在2012年喜获了法国骑士勋章，以嘉奖他领导干部的沃乐夫企业为德国工业作出的巨大贡献。当见到法国沃乐夫首席总裁Mr.Gaffal老先生与德国总理默克尔同场会话德国工业经济发展的进步与将来的图片时，大家十分诧异：集千万荣誉于一身的沃乐夫，却为大部分中国人不了解。
法国沃乐夫首席总裁Mr.Gaffal（右）老先生与德国总理默克尔同场会话德国工业经济发展的进步与将来
位于在德国慕尼黑美因堡的Wolf有限责任公司是全世界一流的取暖设备供货生产商。企业自创立起就以绿色环保、高新科技更好的生活做为设备的基本上设计构思，其企业商品都统一含有绿色环保的蓝天使标示，从商品的设计方案、生产制造等阶段考虑，商品通过48道电脑检测，台台检验，一路严格把关，保证了每台机器设备在出厂时品质上等。沃乐夫持续增加研发投入，推进设计产品核心理念，提升商品生产技术，勇于探索新能源技术融合运用计划方案，合理增强了商品和系统软件的配对与高效率。沃乐夫在欧洲地区及世界各国普遍营销推广太阳能发电天然气，地暖天然气等复合型技术性，专注于在提升大家 生活水平的与此同时减少环境污染排出，保护环境。很多世界著名建筑包含飞机场、写字楼和剧院都长期性应用Wolf企业商品
我被沃乐夫产品外型和专业化的设计方案深深地吸引住。卢莉芳谈起最开始结交沃乐夫的场景时，音调明显增强，动作力度也变变大。商品外型简约大气，技术性优秀就别说了。至关重要的是，Wolf商品便于安裝，有利于服务项目，且实际操作简单。商品选用水力模块，各构件压接简易。安裝和检修非常便捷。确实，沃乐夫天然气锅炉的设计十分精益求精：如落地式炉操作面板为避免水珠渗透到改装了后盖板，而盖板并不是通常的竖直视角，沃乐夫的后盖板是个拥有30°的圆弧设计方案，当水珠落下来，后盖板会合理地挡住了水珠，与此同时也将水珠以断线方式落在作业者鞋头前的路面上，而不容易落在鞋身上。好的商品不仅反映在新技术的优秀，个性化的设计方案、关键点的极致也是关键象征之一。卢莉芳常常与技术性相处，更注重这种技术性、关键点和专业化的设计方案。
沃乐夫从顾客视角考虑，不容易为了更好地占领市场分额而舍弃标准。卢莉芳举例说明说，北京市某项目规划每一户一台燃气壁挂炉单独立户供暖，合同书总金额达300余万元，通过调查论述发觉该新项目不适宜壁挂炉采暖，提议顾客选用大锅炉集中型采暖。不然，沃乐夫将舍弃与此项目地协作。新项目由300余万元‘出现缩水’到40万余元上下，为了对顾客承担，这就是沃乐夫。
沃乐夫为顾客通常是不惜一切的。卢莉芳说，很有可能很多人不理解或是难以相信，包含许多代理商。
2010年法国沃乐夫集团公司发觉有一台落地式炉在出厂时一根软管很有可能滴进了少量油，为避免安全隐患，沃乐夫集团公司开展全世界范畴内免費拆换此构件。法国沃乐夫把新的套管和相对应零配件推送世界各国，规定该批商品统一拆换。全世界这么多零售点，其他不用说，只是邮寄费用便是一笔非常大开销。规定每一个零售点拆换并填好详尽的回执表。许多代理商都有点儿厌烦，觉得没这个必需，自然或是紧密配合着做。卢莉芳说着，并分配人把那时候的集团公司规定拆换的软管及零配件交给大家看，很长小盒子中有软管、自力式调节阀及零配件，精益求精，大家可能一套的价格昂贵。
访谈期内，大家真真正正眼界到了沃乐夫集团公司办事细致的设计风格：名片尺寸有严格要求要求，包含文字大小、色调（颜色是按号色要求占比混和出來的），页边距……更使我们沒有想起的是，信笺应用都是有严谨的规范规定：不一样应用领域的文书常用的打印纸张重量不一样，文档中收货人撰写的部位、文章正文的开始、截至部位都是有规格要求，全部文档传出，语言表达不一样，但全世界文件格式完全一致、打印纸张款式、品质也一致，高质量的商品会在各个阶段都务求精确、准确无误、极致。
访谈技术专家，大家自然期待请卢莉芳从壁挂炉技术性特性谈一谈观点。她给大家剖析了现阶段燃气壁挂炉三大类象征性点燃技术性，一般壁挂炉的点燃方法类似人们生活中看到的天然气灶的点燃基本原理，即天然气和气体混和比没法时刻做到彻底焚烧的搅拌比，那样会致使焚烧不充足，烟尘中一氧化碳、碳氢化合物等有害气体的含量较高，这种有害物质在空气中会造成二次反映产生强碱，这也是酸雨的危害造成物之一。但此加热炉因为成本费价钱较低，也是现阶段市面上各知名品牌市场销售较多、市场竞争极为猛烈的商品。第二种全预混水冷器天然气壁挂炉，选用天然气与气体按彻底焚烧的搅拌比开展预混。沃乐夫的水冷散热点燃技术性，使氮氧化合物等工业废气中的有害物质减少到一般壁挂炉的1/6，如燕尚园、总参管理方法人力资源保障、总参新生军训兵种部等新项目是应用沃乐夫这款加热炉。第三种是高发热量技术性的冷凝锅炉，它点燃彻底。沃乐夫的冷凝锅炉负载可以从20%～100%无级调整，且热效不会改变。冷凝锅炉基本原理是将烟尘中的余热回收运用来加温供暖智能回水，既绿色环保，又高效率。就沃乐夫的冷凝锅炉来讲，热效可达到110%。而有机废气中的有害物质氮氧化合物、一氧化碳仅为一般壁挂炉的1/20。因此，沃乐夫加热炉取得了法国权威部门顾客慈善基金会评定的满分1.6分（100分1分，不过关5分），这也是目前为止该组织加热炉评定中评选的满分。
在香醇也怕酒香不怕巷的今日，虽然沃乐夫是正品整体德国品牌、法国顶级供暖工艺的加热炉，但价钱相比较高。大家很困惑，沃乐夫十年来非常少广告投放，如何打开销售市场呢。
法国沃乐夫商品展示
卢莉芳并没马上回应这一问题，反而是叙述了近10年以前沃乐夫中标底北京市官园8号新项目实例。该住房新项目坐落于官园，紧邻白塔寺，出自于对古代建筑的维护，该地域对商品环境保护层面需求较为严苛。因为顾客期待供暖時间长而要求的供暖季，因而招标方既不愿集中供热又担忧单独立户采暖有机废气超标准，进退两难。那时候有14家壁挂炉公司摩拳擦掌，不缺世界各国大品牌。沃乐夫并没有用许多企业基本方法积极主动托关系，反而是积极争得演说沟通交流的机遇，将集中化与单独立户取暖的特性、分别好坏深入分析给顾客，再将多种不一样点燃技术性、特性的加热炉展现给他，目地并不是挑选最好是，反而是要选取最适宜的商品。卢莉芳充分发挥其本身优点，把工艺和商品讲得浅显易懂，不一样技术性特性特点的加热炉一一剖析好坏、比照，让到场领导干部非常容易地作出分辨。她一再向新项目方注重机器设备安全防范措施，大家我们都知道家中燃气灶泄露的不良影响，而一台输出功率最少的燃气壁挂锅炉若产生燃气泄漏等同于十台燃气灶的泄露量，不良影响无法预料。可是有安全风险并不恐怖，卢莉芳说到，关键是看机器设备对于这种安全风险怎样采用防护措施。如同燃气灶漏汽会出现风险，但并不会因而不应用燃气灶，合理的保护设备十分关键。卢莉芳从应用燃气设备很有可能造成风险原因讲起，到怎样采取相应的防护措施，再到沃乐夫的机器设备怎么让万无一失的几率降至零，她从入门到精通的解读方法既浅显易懂，又条理清楚。新项目方的困惑迅速被解除，自然結果显而易见。那时候市环保局、燃气集团还并未对冷凝锅炉开展过检测的情形下，卢莉芳积极主动机构相互配合检验，环境保护、高效率的冷凝锅炉获得了相应组织、单位的认同，最后沃乐夫取得成功招标该新项目。就现在看来冷凝锅炉仍是最现代化的焚烧技术性加热炉，也是将来发展前景。事实上将冷凝锅炉用在这个新项目上是十分适当的。
广告宣传方式是显然的，但这并不符法国沃乐夫企业的核心理念。再讲，瞬间的广告宣传很有可能欺诈顾客。沃乐夫青睐的是在领域内、技术专业学术研究大会上营销推广、普及化各种各样点燃技术性、详细介绍商品。在中国澳大利亚供暖交流会、住宅工业化同乡会、协会等学术会上常常会见到沃乐夫的演讲。沃乐夫一直坚持以商品塑知名品牌，把商品放到第一位，务求从技术上飞越，在商品上保证精雕细琢。
沒有遮天盖地的品牌宣传，沒有强悍的营销推广攻略大全，但沃乐夫却在白热化的行业竞争中出类拔萃，凭着丰富多彩精确的产品线，特性优越的优质商品在我国市场上取得了品牌知名度，获得了不错考试成绩。十年间沃乐夫从零开始将我国市场扩张到除西藏自治区等为数不多地域以外的20好几个省、自治州和市辖区，华北地区、华东地区、大西北、华北、华南地区四处都可以见到沃乐夫的客户。华北地区、大西北、华东地区等多个分支机构遍布全国。
高新科技更好的生活是沃乐夫的服务宗旨。在全世界范畴内给予优质的商品，沃乐夫专注于营销推广环保节能、节能减排、翠绿色、环境保护的高新科技核心理念与技术性商品。保护环境的地理环境、惠及后代子孙是沃乐夫始终如一的核心理念，沃乐夫也将这些核心理念带进我国。早在2003年，法国沃乐夫刚入华，就注意到我国伴随着能耗加重，将来会更加重视环保型产品的推广。恰好是见到我国燃气壁挂炉销售市场迅速进步和环保型机器设备未来市场发展趋势的极大发展潜力，沃乐夫集团公司决策涉足我国市场。在这里十年期内，沃乐夫企业专注于把环境保护、环保节能的核心理念营销推广到我国，竭尽所能在为改进和整治环境污染作贡献。
德国制造、德国品质、德国品质是沃乐夫一贯保持的线路，每一台加热炉均产于法国，整体进口。我国及世界各地所采用的加热炉与法国当地应用的没什么区别。
在ISH国际性供暖展上，国家住建部领导干部参观考察沃乐夫展位，并与沃乐夫责任人合影照片。
卢莉芳期待根据新闻媒体号召：环境污染问题并不是发生了再想办法整治，应当科学研究怎样从源头上不许问题产生求比产生。减少条件的工作压力，节约资源、惠及后代子孙是人们的义务。
我国政府明确提出在2020年完成温室气体排放抗压强度降低40%～45%的限制性总体目标，在其中能耗减少16%，二氧化碳量降低17%，污染物质排放量总产量降低8%～10%，采用好的焚烧技术性加热炉是一个十分合理的解决办法和方式。
稳中求胜是卢莉芳对沃乐夫（我国）10年的汇总，沒有满腔热血，一如沃乐夫的不张扬设计风格。
2022年5月，沃乐夫将参与在北京新国展举行的ISH展会，沃乐夫可能在法国展示区E2-008B现身。据卢莉芳表露，本次将展现沃乐夫将要于2015年推广我国市场的热门产品。并于展览会期内举行巴伐利亚州盛典的沃乐夫（我国）十年庆典活动，到时候法国沃乐夫集团总裁也会不远千里赴华参与。
天地难事儿必作于易，天下事必作于细。是以圣贤终不以大，故能成其大。或许《道德经》含意是对沃乐夫最好是的阐释。
