氟机经销商转型水机有这三道难关要过！否则要吃大亏随着以“冷暖风水智”热泵舒适系统的快速扩容，水系统未来前景被广为看好，也吸引了一大批传统的氟系统经销商注意。在不少人的眼里，氟系统经销商有大品牌加持，有资金实力，有强大的客户群。于是就有人认为——
如果这批渠道商大举进入到水系统领域，做水系统的经销商恐怕只能束手就擒，根本经不起他们的竞争。以水系统为生的暖通经销商，无论是以壁挂炉、地源热泵、风冷热泵还是空气源热泵的经销商，都面临着氟系统(多联机)经销商转型的“降维打击”。
面对氟系统近乎碾压的“侵犯”，深耕江浙沪地区的上海毅建舒适系统体验馆的张昂表示另外一种观点。而毅建舒适系统体验馆是一家以同济大学暖通空调专业人员为技术骨干，专业承接高端别墅舒适家装项目的资深公司。
他认为，氟系统经销商固然有水系统经销商无可比拟的优势，但是他们也有他们的难处。他们至少有三道难关要过。
6月27日，中国节能舒适系统领跑者发展计划·上海站，张昂将现场分享《辐射空调在长三角地区应用的利与弊探讨》
首先销售体系不支持，看起来客户群体是一样，但是氟系统和水系统的内在销售逻辑不一样，对销售人员的要求也不一样。
所谓的业务转型，并不只是引进产品那么简单，引进产品后销售需要一套强有力的体系去支撑，越大的商这套体系更加牢固，越不容易打破。体系的运转是他们成功的根本，同时也成为他们转型的其中一大障碍。
相比较而言，氟系统因为市场的成熟度以及品牌的美誉度，在终端做推广、销售比较容易，水系统目前是混乱状态，各种不同热源设备的竞争，各种概念化系统的竞争，很容易给客户造成错乱的而且不正规的感觉。
因此，做惯了氟系统的销售人员习惯了短平快的销售模式，而水系统则要具备一定专业知识的服务型销售人员，这种销售模式的不一样会给氟系统的经销商造成一定的困扰。
其次，供应链管理不支撑，暖通经销商在某一种程度也是贸易商，越大的商都有自己的供应链，因为做项目除了主机以外，还需要大量的辅件和配件，因此做得越大的商家，都考虑到备货的问题。
而氟系统和水系统的配件完全是不一样，氟系统目前是标准化安装，牵涉的辅材也是标准化的产品。
水系统因为处于行业的发展阶段，每个暖通商对系统的理解不一样，代理的品牌都不一样。因此，对辅材的选择也不一样，比如管件的材质、管件的材质等等，水系统发展迅猛，相关的配件更新换代的速度也迅猛。
以温控器的发展为例，以往只是壁挂炉采暖的控制，后发展成地暖+风盘的联动，再发展到辐射冷暖系统的联动，没有一定基础的积累，没有一定的供应链管理能力都没办法做好水系统。
无论是氟系统还是水系统都属于半成品，后期需要工人进行安装。氟系统跟水系统是完全两种不同的工艺，涉及到的工种不一样，比如氟系统的安装对工人的要求更多是铜管的焊接，无论是小型家装项目还是大型的工装项目，氟系统的铜管焊接做得相当出色。
然而水系统施工的流程更加复杂，仅仅管道的连接就有很多种，有不锈钢连接、有ppr热熔、有pexa管连接，这些习惯于铜管焊接的工人未必能掌握这些工艺。
而且氟系统只需要做空调部分的安装，如各种风盘的安装，但对于“暖”部分如地暖的施工就完全不懂，做水系统的工人“冷暖”工艺需掌握和熟练。
尽管这三个因素并不是不可逾越的天堑，但这就是摆在氟系统经销商面前的困难，他们一时半刻之间未能立马转型，他们的业务、渠道、销售模式、供应链等方面需要不断的磨合，并磨合出一套适应他们体系的销售与管理系统。
所以，水系统经销商需要充分利用他们转型的时间差，不断武装自己，做好客情服务，并在自己的细分领域做出口碑，成为水系统的“最强”经销商。
地源热泵打井：采用双U方式，共设置10口井，每口井深104米，总长度为1040米。
中央空调：采用两联供20.6匹主机1台，室内空调配置超薄式风盘15台与天花暗藏式风盘2台。
中央新风除湿：采用落地式新风机400风量的2台和300风量的1台，满足室内新风量的同时，排出废气，保证室内空气清新。
生活热水：配置中央热水器1台、ECO 500L生活热水箱1台，ECO热水循环系统1套，使全屋热水达到即开即有效果。
全屋水处理：配置前置过滤器1台，中央净水机1台、中央软水机1台，去除各类杂质细菌，提供洁净生活用水及饮用水。
版权：毅建舒适系统体验馆是一家以同济大学暖通空调专业人员为技术骨干，专业承接高端别墅，商业办工业厂房的中央空调、地源热泵、风冷热泵、中央地暖、中央新风、中央吸尘、智能家居、除湿系统、净水处理等业务，专注高端别墅的舒适家居项目。
